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HR:hr怎样提高销售的稳定性 ?

2019-06-03 阅读次数: 4147

一、影响销售稳定性的主要原因

其实销售流失率高是有 ?裳暗 ,我们先找出相对应的原因 ,再去逐一解决它。

(1)  ? 社会对销售人才的辽阔空间

每一个行业每一个公司都需要销售人员 ,这就导致了一个结果 ,整个社会都需要销售。好的销售可以有无数个公司选择 ,他们会越发主观去思考权衡 ,是否留下。

(2)  ?  公司缺乏凝聚力

当一个公司的整体状态泛起出一种“懒散”的情况时 ,公司就一定要自我检讨。

公司要生长 ,销售要留下 ,那就必须要有一个生长愿景 ,并积极营造一个良好的事情气氛 ,使员工和公司都是向着一个目标在前进的。

(3)  ? 内部调薪幅度低

大大都的老例都告诉我们“跳槽获得的薪酬会比内部调薪的薪酬更高”。销售也知道这个原理 ,所以许多人都会在做了一年或者两年的时候选择跳槽。

销售跳槽原本不可怕 ,可怕的是还顺便带走了公司原有的客户和资源。

(4)  ? 团队相同出了问题

在一个销售团队中 ,人与人之间的交流相同尤为重要。

在事情中难免会泛起矛盾和疑惑 ,如果没有实时发明息争决问题 ,就很容易导致团队人员心不齐 ,就容易散。

(5)  ? 培训不敷位

销售是一个面对人、宣传和销售产品的一个岗位 ,时代在不绝生长、外面的信息也在不绝更新 ,所以销售岗位对培训的需求量也是很大的。

如果公司培训不到位、无法为员工做计划培养 ,销售人员就很容易走进销售死胡同 ,就会导致销售能力低下、薪资减少、找不到坚持在这家公司事情的意义。

二、如何提高销售的稳定性 ?

除了以上五个原因 ,相信另有许多原因没有说出来 ,可是我们今天就先来大致讨论一下 ,如果是以上五个原因 ,我们可以怎样去解决问题。

(1)  ? 严格把守招聘关

我们要在招聘初期就把好关 ,这样才会在后期减少流失率。

招聘的时候尽量了解清楚候选人的稳定性 ,之前在哪家公司做了多久 ,是否中间有转岗或者换公司 ?

我们还要在面试的时候跟候选人相同清楚 ,实事求是 ,公司的情况是怎样的 ?公司销售是否好做 ?销售岗位拥有什么福利 ?

如果有条件 ,在面试的时候 ,就提前带候选人走一下公司各部分 ,让候选人提前了解公司状态。

(2)  ? 建立强有力的薪酬体系和福利优势

我们要时刻关注行业薪酬的变革 ,也要更多去了解公司的业绩情况 ,进而去调解薪酬体系和福利。

没有说一定要比其他公司更有优势 ,但最起码的平均值都要做到吧;如果薪酬不敷好 ,那下午茶福利、节假日福利等等的都要凑够吧 ?

(3)  ? 建立有效的晋升激励机制

我们可以为销售设置职业生长通道 ,主要是让他们能够看到通过自己的努力 ,可以获得公司的认可 ,岂论是从薪酬上照旧从职业生长上 ,从而激励和保存销售人才。

业绩连续多久排名第一 ,可以向上晋升一级 ?在岗够几多年可以向上一级并增加底薪 ?都是一个步伐。

众所周知 ,要想人留得住 ,不是要给钱 ,就是要给权。建立晋升激励机制 ,不但可以为公司留住一部分人才 ,还能激励销售业绩节节升!

(4)  ? 为销售人员提供更多的培训时机

现在是一个以人为本的经济大时代 ,培训就是生产力。

可是许多公司只会在销售入职的时候提供培训 ,其他时候就是任其生长了。其实是过失的 ,培训应该是一个连续性的行动 ,究竟只有“不绝磨刀”才华不误“砍柴工”。

(5)  ? 增强销售跟部分的平等相同

在销售历程中中被销售工具烦到炸毛很常见 ,在跟同事交流中爆发矛盾很常见 ,在事情中跟领导爆发不同也很常见。

可是 ,这些所有常见状态 ,不代表这些情绪不需要被重视 ,相反的 ,必须重视。任何一根小稻草都极有可能是压垮骆驼的最后一根。

所以我们要实时察觉出这种情绪 ,然后坦诚地跟销售人员进行相同 ,把所有欠好的情绪全部发泄出来 ,把保存的矛盾掐灭在萌芽期间。

(6)  ? 重视离职治理

销售离职率高 ,所以我们更应该重视离职治理。

在销售递交告退申请的时候 ,我们就要实时跟员工进行离职面谈 ,了解员工更多的离职原因 ,然后把缺乏进行归类 ,针对新的问题进行思考。

还要维护好跟离职销售的关系 ,减少销售对公司造成的影响。

虽然 ,销售人员流失率居高不下已经是大部分公司的常态了 ,但相信只有我们做好了预防流失的事情 ,就能为提高公司销售的稳定性出一份力。







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